Cuándo externalizar el Revenue Management
La rentabilidad de un hotel ya no depende solo de su ubicación, instalaciones o servicio. En un mercado altamente competitivo, el Revenue Management hotelero es la herramienta clave para crecer de manera sostenible.
Muchos alojamientos, sin embargo, gestionan precios y canales de forma poco estratégica, lo que hace que estén dejando dinero sobre la mesa sin saberlo.
En este artículo te mostramos las principales señales de que tu hotel necesita externalizar el Revenue Management.
1. Revisas tarifas solo de vez en cuando
Si ajustas precios únicamente en temporada alta o cuando notas baja ocupación, ya vas tarde.
- Riesgo: pierdes picos de demanda y terminas vendiendo barato a última hora.
- Solución: un consultor de Revenue Management externo monitoriza el mercado a diario y ajusta tus tarifas en tiempo real.
2. Dependencia excesiva de las OTAs
¿La mayoría de tus reservas provienen de Booking o Expedia? Eso asegura visibilidad, pero también altas comisiones y poca fidelización.
- Riesgo: tu margen de beneficios se reduce.
- Solución: externalizar el Revenue Management te ayuda a equilibrar tu mix de canales y potenciar la venta directa en tu web.
3. Tus métricas se limitan a ocupación y precio medio
Muchos alojamientos se fijan solo en la ocupación o el ADR sin analizar KPIs como RevPAR o GOPPAR.
- Riesgo: puedes estar lleno y aun así no ser rentable.
- Solución: un especialista externo en Revenue Management interpreta los indicadores correctos y los convierte en decisiones estratégicas.
4. No tienes tiempo ni herramientas para analizar datos
El día a día operativo del hotel suele impedir dedicar tiempo al análisis de mercado y datos.
- Riesgo: desaprovechas oportunidades de ingresos.
- Solución: al externalizar esta función, obtienes experiencia y acceso a tecnología avanzada sin aumentar la carga operativa.
5. Tus ingresos se estancan pese a tener buena ocupación
Muchos hoteles con buena ubicación y demanda no logran crecer porque su estrategia de precios está desalineada con el mercado.
- Riesgo: cada año facturas lo mismo mientras la competencia aumenta ingresos.
- Solución: una consultoría de Revenue Management externa identifica fugas y activa nuevas palancas de rentabilidad.
Cuándo externalizar el Revenue Management
Deberías planteártelo si:
- No cuentas con un Revenue Manager en plantilla.
- No dispones de herramientas avanzadas de gestión de ingresos.
- Tu equipo carece de formación específica en Revenue Management.
- Quieres crecer sin ampliar estructura fija.
Externalizar es una inversión: accedes a experiencia, metodología y tecnología inmediata que multiplica tus resultados.
Conclusión: no dejes dinero sobre la mesa
El Revenue Management profesional es la clave para aumentar la rentabilidad hotelera y dejar de perder ingresos ocultos.
En INTUES ayudamos a hoteles y alojamientos turísticos a optimizar sus ingresos con estrategias personalizadas, análisis de datos y un acompañamiento cercano.
¿Quieres saber si tu hotel está dejando dinero sobre la mesa? Solicita una auditoría de Revenue Management y descubre el verdadero potencial de tu alojamiento.